除了俄罗斯小说家，很少有人能说他们的重大突破灵感来源于一个被霜冻、流鼻涕结冰的冬天所带来的绝望。然而，对于来自印度海得拉巴的研究生 Kranthi Kiran Vistakula 来说，波士顿寒冷天气的不便是他用来解决的问题，而不是可以忽视的事情。
在麻省理工学院攻读生物医学工程硕士学位期间，他越来越厌倦于为了抵御寒冷的步行去上课而层层叠叠地穿衣服，然后一进到过热的建筑物里就出汗并脱掉它们。
为了让自己更舒适，他发明了后来成为 ClimaCon 技术的轻便可穿戴系统，该系统可以按需加热和冷却。七年后，他的想法已经经历了大约 250 次迭代，并从可能具有军事用途的冬季服装扩展到保温杯垫，用于医疗保健的包裹，甚至可能还有您的汽车的新空调系统。在此期间，他得到了印度政府异常大量的资金和支持。他的技术曾被教授告知在热力学上是不可能实现的，但现在他已准备好在美国市场占据一席之地，此前他已在今年的消费电子展上首次亮相。
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在麻省理工学院学习期间，现年 33 岁的 Vistakula 决心开发一款夹克，即使外部温度变化，也能将穿着者的体温保持在舒适的水平。当他告诉教授们他想设计一款重量仅比一磅重一点的温控夹克时，教授们对此表示怀疑。当他穿着早期版本去上课时，一个配备重型风扇和电线的 10 磅模型，人们看着他就像看疯子一样。夹克使用了称为珀尔帖效应的热电原理：当电流流过相互连接的两种不同金属时，一种会变热，另一种会变冷。
为了减轻重量，他放弃了风扇，转而采用纳米技术。他开始设计 ClimaCon，这是一种基于珀尔帖效应的专利纳米技术冷却系统，可以在没有风扇的情况下散热，可以将热量散发到身体（使其保持温暖）或从身体散发（使其冷却）。他制作了一件夹克，带有 16 个小型热电板，可以放置在大肌肉群附近，这些区域的血液流动和热量集中度很高。穿上比牛仔裤轻的衣服，他可以在零下 50 至 50 摄氏度的外部温度下保持身体舒适。
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即使在早期阶段，该产品也显示出足够的潜力，以至于 Vistakula 暂停了他的学业，全身心投入创业，在获得学位仅一年半后就离开了麻省理工学院。他一直想成为一名企业家，并且已经成功地通过 ClimaCon 在麻省理工学院的商业计划竞赛中赢得了 3,000 美元的创业资金。由于他无法以学生签证在美国成立公司，他于 2008 年离开剑桥回到印度，创立了 Dhama Innovations，在那里他开始完善使 ClimaCon 商业化所需的技术。
“我一直知道加热和冷却将有许多应用，”他谈到他的初步产品时说。“夹克是一个很多人喜欢的即时应用。”该想法的一个初步扩展是为在印度酷热中无法正常工作的俄罗斯制造的导弹设计冷却系统，但原型并未取得太大进展。
当时，“创业对印度来说还很新鲜”，Vistakula 通过科学和工业研究部的 Technopreneur Promotion Programme 申请了种子资金，评审委员 Mahesh Krovvidi 注意到了他的想法。
Krovvidi 是艾哈迈达巴德印度国家设计学院国家设计商业孵化器的首席执行官，他看到了他的新成立的指导计划改进 Vistakula 产品的潜力。除了获得印度政府提供的 110,000 美元种子资金外，Vistakula 还收到了加入该孵化器的邀请。
“我意识到这项技术需要大量的设计支持，”Krovvidi 解释说。“我们的孵化器能够与设计师合作，使他的产品完整并为市场做好准备。”
在麻省理工学院的早期开发阶段，ClimaCon 在技术和设计方面都是一个粗糙的概念。为了进入市场，Vistakula 必须提高其效率，减轻设备的重量，并设计得更能贴合人体。
尽管 Vistakula 最初认为这项技术对印度军队有用，无论是全天候服装还是冷却导弹，Krovvidi 都敦促他考虑更广泛的应用——用于体育、户外探险装备和健康。
该技术有可能用于各种消费产品，从雪地靴到热板再到汽车。为了缩小重点，公司决定专注于医疗冷热疗法，该疗法利用冷热对比来增加血液循环，缓解疼痛并促进愈合过程。
ClimaCon 具有四个冷设置和四个热设置，温度介于 38 到 140 华氏度之间，可通过小型遥控器控制。它由手机电池供电，根据设备不同，每次充电可运行长达四小时。它可以在三秒内从室温冷却到最低点，并在 13 秒内加热到 140 华氏度。这使其成为对比疗法的理想选择，通过交替极端的温度来治疗肌肉酸痛和运动损伤引起的疼痛。一个可以按需变热变冷的绑带比在滴水的冰袋下扭动要方便得多。
根据 Vistakula 的说法，美国的医疗市场具有消费者认知度高和已存在的经销商网络的优势。现在，公司约有 80% 的业务专注于医疗市场。
自麻省理工学院时期以来，Vistakula 和 ClimaCon 继续吸引着注意力，并从洛克希德·马丁创新奖、英特尔印度创新先锋挑战赛和安德玛创新挑战赛等活动中获得奖项。2010 年，Vistakula 被《麻省理工科技评论》评为“年度创新者”。凭借政府资助和商业竞赛的奖金（英特尔的奖金为 20,000 美元），Dhama Innovations 能够利用天使投资和风险投资作为人脉拓展机会，而不是财务必需品。
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在国家设计商业孵化器工作三年后，这家五人公司已经超出了他们的小办公室空间，Vistakula 将总部迁回了他的家乡海得拉巴，并在波士顿设立了办事处。一月份，Dhama Innovations 在今年的消费电子展上首次推出了其 ClimaWare 对比缓解系统——用于管理背部、肘部、膝盖和头部疼痛的医疗冷热包裹。该展会为 Vistakula 和他的团队——现在共有 18 人——提供了与经销商会面和进行销售的机会。《VentureBeat》甚至称他们为本次展会的最佳初创公司之一。
自 2012 年 4 月以来，该公司已通过印度的医生销售了一些低端产品，即仅提供加热功能的包裹。对于能够加热和冷却的高端产品，Vistakula 希望扩展到美国，那里的医疗器械市场更先进、更稳定。目前，Dhama Innovations 已有两个美国经销商，Vistakula 希望医疗对比包裹能在一年内通过医生和脊椎治疗师等医疗渠道以及直销渠道免费提供。
目前，ClimaWare 产品也可以在网上单独购买。自年初以来，Dhama Innovations 已经售出了价值 50,000 美元的温控产品，包括夹克、正装衬衫、保温杯垫和身体包裹，为这家不断发展的公司提供了额外的收入来源。
尽管他花了多年时间改进他的技术，Vistakula 说，对于企业家来说，伟大的技术并不是一家公司的关键。“产品定位和产品互动——这些才是关键，而不是产品，”他解释说。找出客户真正想要什么才是挑战。“技术是内部事务。它总是在你的控制之下，而客户是外部因素，你无法控制。”他的产品测试方法似乎正在奏效：他现在正努力应对不断增长的需求。
尽管印度创业场景正在增长，Vistakula 目前正计划搬到加利福尼亚，以帮助 Dhama Innovations 顺利过渡到美国医疗市场。他可能还有其他未来的应用。“我不能一次只做一件事，”他解释说。“我需要一些副项目。”其中一个副项目是与通用汽车合作，可能开发 ClimaCon 用于汽车座椅，以冷却您的背部和大腿。他正在进行的另一个项目他没有透露任何细节，只说它将是“新颖且酷的”。有了 ClimaCon，它可能也有潜力变得“火热”。
