如果你需要美国人做某事，就不要提共同利益、团队合作或关心他人。本月发表在《心理科学》上的一项新研究发现，试图让美国人独立思考和行动是失败的——甚至可能降低了他们的动力。
在被提示思考独立或相互依存后，一群斯坦福大学的学生被给予了困难的字谜来解决，随后又进行了体能挑战（尽可能长时间地挤压握力器）。
“慢性独立的欧裔美国人”在完成任务时，当被提示思考相互依存时，表现得更差。对于接触过崇尚独立的美国文化和更注重社群的东亚文化等双重文化的亚裔美国学生来说，思考任何一种价值观集都能提供同等的动力。
在另一项测试中，学生们浏览了一个关于推广环境可持续性的课程的网站。当课程描述强调团队合作和考虑他人观点时，白人美国学生表示他们会投入更少的努力，而不是在课程优先考虑掌控和独特性时。
我们不愿参加关于合作的课程，这并不一定意味着我们无可救药。尽管这些发现可能不完全适用于现实世界，但它们确实暗示了我们可以如何被鼓励更集体地工作。
“目前，如果我们想激励美国人独立思考和行动，强调他们的独立性来激励他们这样做可能效果最好，”研究作者之一 MarYam Hamedani 建议。“告诉他们‘成为你想在世界上看到的改变’，而不是‘我们都在同一条船上’。”
